Chasco (2003):
“Es un conjunto de técnicas que permiten analizar la
realidad económico-social desde un punto de vista geográfico, a
través de instrumentos cartográficos y herramientas de la estadística
espacial”.
El
Geomarketing permite poder tomar decisiones de negocio incluyendo una variable más,
la VARIABLE ESPACIAL. Permitiendo así representar en un mapa de una forma
visual datos relevantes. Y cobra especial sentido cuando debemos decidir donde
abrir un punto de venta.
Añade
el componente espacial para analizar datos de clientes, de la competencia,
puntos de interés, tráfico de potenciales clientes.
Siempre
el proceso de selección de una ubicación era algo que le correspondía estudiar
por ejemplo al departamento de expansión o similar de una empresa, donde se
disponía de un listado de zonas, se filtraba por aquellas que estaban
disponibles y luego en colaboración con marketing, se incorporaban
características de estudios de mercado, encuestas, información pública y se
tomaba una decisión.
Hoy
el mercado ha cambiado, y cambia constantemente, y es necesario poder contar
con información actualizada, poder incorporar más variables de decisión como
nuestra competencia, puntos de interés, información de tráfico y movilidad.
Entonces
resalta que existe la necesidad de actualizar las herramientas, los tiempos de
decisión y por encima de todo de maximizar la rentabilidad basando la decisión
en información precisa y actual.
El
Geomarketing nos ayuda a representar en un mapa las relaciones causa-efecto en
los puntos de venta y optimizar los resultados de ventas. Primero se debe
contar con la información para cruzar y en segundo lugar dejarnos ayudar por las
funcionalidades y la sencillez del Geomarketing.
Básicas: Fuente externa. Es
información relacionada con el entorno, es decir, puntos de venta, nivel de
venta, tasas de paro, gasto medio, etc. Para ello lo ideal es utilizar fuentes
de información lo más actualizada posible y georreferenciadas. También es casi imprescindible disponer de la
ubicación de los puntos de venta de la competencia, enriquecida con información
relativa a los precios también.
Básicas: Fuentes internas.
Cualquier herramienta geoespacial debe incluir información relacionada a
clientes (segmentos, estados, etc.) y ventas (superficie, evolución, nivel de
facturación, etc.)
Avanzadas: algoritmos. Es
la información que disponemos como resultado del tratamiento de los datos
básicos y las fuentes internas, donde hemos utilizado algoritmos para ofrecer
métricas en torno a:
Precio por cliente potencial:
coste del alquiler del inmueble por el número de clientes potenciales (público
objetivo) en el área de influencia.
Mercado potencial monetizado:
estimaciones de venta según las características del área de influencia
Algoritmo de huecos:
pondera las zonas geográficas a partir de información tal como; clientes,
puntos de venta, tráfico, puntos de interés…siempre teniendo en cuenta
criterios de negocio.
Algoritmo de gemelos:
busca zonas con características similares a determinados puntos ya existentes.
Como
se puede ver el Geomarketing dispone de una gran cantidad de funcionalidades y
beneficios a tener muy en cuenta cuando se busca abrir un nuevo local, tienda u
oficina, y nos aportara razones y criterios que contribuirán a tomar la mejor
decisión.
EN QUE TE PUEDE BENEFICIAR
EL GEOMARKETING
Son
muchos y muy variados los beneficios que te puede aportar el GEOMARKETING
· Optimización de la inversión en acciones de
marketing
· Un mayor conocimiento de mercados y la
habilidad de focalizar esfuerzos en determinados segmentos del mercado
· Diseñar zonas de ventas y rutas de marketing
· Identificar puntos de ventas
· Determinar el área de influencia para
precisar la población que se esta cubriendo
· Analizar el potencial del mercado
· Añadir valor en procesos de marketing directo
o de atención al cliente
